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百年斯伯丁入局WCBA瞄准中国篮球市场的爆发蓝海

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  原标题:百年斯伯丁入局WCBA,瞄准中国篮球市场的爆发蓝海

  当143岁的斯伯丁,选择入局即将步入第18个赛季的WCBA,这个国际老牌对于中国篮球人口的看重与挖掘,再度得到了充分的证明。

  从职业到校园,从街头到综艺,斯伯丁已经完成了他们在中国的篮球人口全覆盖,完成了一整个篮球 IP的营销矩阵。

  随着新赛季的的深入,经过了2.0升级的CBA正如火如荼的进行着。「越来越好看了」是这个赛季球迷们对于给CBA下的第一个标签,而作为中国篮球职业联赛的另外半边天——WCBA也将于11月23日重燃战火,新赛季女篮的精彩,也即将从这里起航。

  就在WCBA开始前,北京时间11月20日,2019/2020赛季WCBA开赛发布会如期召开。发布会上WCBA联赛官方宣布,斯伯丁正式成为联赛官方比赛用球,也用这样一次仪式,拉开一场「老炮」与「新贵」的合作序幕。

  世界第八——这是中国女篮目前的世界排名,同时也是中国集体项目中排名仅次于女排的存在。

  在经历了长达7年的低谷后,如今的这只中国女篮正在主帅许利民的带领下重回巅峰。18年亚运会的金牌,中国女篮赢回来阔别已久的亚洲冠军;刚刚结束的亚洲杯上,淘汰世界第二澳大利亚,决赛3分惜败日本,给了女篮击败世界顶级强队的信心。

  女篮崛起的背后,离不开的是近年来WCBA的成长。在原八一与沈部两支军旅球队合并的基础上,上个赛季WCBA扩充了河南、天津、湖北、河北和福建五支队伍,加上本赛季加盟的内蒙古女篮,进入第18个年头的WCBA拥有了18支参赛球队,从数量上一举超越WNBA。此外,超过300名国内球员的注册人数也创造了新的纪录。

  更多的球队参与进来,联赛的精彩与激烈程度也就水涨船高,联赛的商业价值也得到了进一步的提升。最显而易见的证据就是近两个赛季,WCBA的赞助商从两个一路飙升到七个。

  而新赛季,这份不断加长中的赞助商名单上又将增加一个极有分量的名字——斯伯丁。

  143岁的斯伯丁,是篮球圈里响当当的名字。从125年前,篮球运动的发明者奈史密斯博士委托斯伯丁制作的第一颗篮球开始,斯伯丁的身影可以说贯穿了整个篮球运动的发展史。在此后的一个多世纪中,篮球与斯伯丁的命运始终交织在一起,这也让斯伯丁在很多人心目中逐渐成为了篮球的代名词,成长为一个百年全球品牌。

  就像斯伯丁体育用品(中国)有限公司总经理侯文通说的那样:「斯伯丁对篮球运动的最大贡献是研发了篮球,让篮球从无到有,并且在100多年里坚持创新。」

  在中国市场,斯伯丁也希望复制这一成功。1995年,斯伯丁品牌飘洋过海来到中国。斯伯丁通过不断的技术创新,推出了Micro Pump?、NeverFlat?篮球等前沿产品。

  而在进行了一系列的布局之后,斯伯丁此次选择了与正在完成蜕变升级的WCBA牵手,意在覆盖全篮球人口,搭建起完善的斯伯丁篮球矩阵。

  最初进入中国市场时,为了快速站稳脚跟,斯伯丁选择的代理商模式成功打开了国内市场,培养了第一批客户。但是随着时代的变化,这种模式在品牌自身打造和推广方面的短板逐渐显现。2013年斯伯丁不再进行代理商的经营模式,斯伯丁体育用品(中国)有限公司成立。

  近年来,斯伯丁开始重新审视中国市场,希望能够复制在美国市场的霸主地位,而在这盘大棋上,WCBA以及背后的职业体育,则是那个关键的落子。

  事实上,早在2016年,斯伯丁加码职业体育,连续三年成为NBL官方用球。借助中国职业体育领域首个完全市场化运营的篮球联赛NBL,斯伯丁进一步扩展了在国内的品牌影响力。

  从体育用品品牌的自身发展来讲,结合体育赛事,是最有效、最直接的与消费者建立情感链接的方式,斯伯丁也用其国外的成功和国内的布局说明了这一点。不过,考虑到中国篮球市场的发展还在初级阶段,因此在专业赛场之外,还需要承担更多的播种工作,对于校园和娱乐圈的投入,也是完善人口矩阵相当重要的一环。

  校园体育方面,从小朋友层面的NYBO青少年篮球公开赛和好孩子星站品牌,到合作多年的北京、广州、武汉等地的初中篮球联赛,再到赞助合作的国家雏鹰计划,最后一直覆盖到上赛季签约大学生层面的CUBA,斯伯丁在一步步布局校园体育的同时,已经在中国年轻用户的争夺战中占得先机。

  「希望通过品牌百年的篮球经验和文化积淀为青少年篮球爱好者们搭建一个平台,让他们知道学校不仅有书本和知识,还有快乐和健康。」侯文通这番话,表达了斯伯丁入局校园体育的必要性。的确,通过下沉的青少年市场,有效地加深了斯伯丁的品牌渗透力,也提升了品牌美誉度与传播广度,假以时日,中国校园体育蔚然成风之后,这些儿童、少年成长为青年,成长为国之栋梁,斯伯丁在校园体育洒下的篮球种子也就到了成熟之时。

  与此同时,斯伯丁还采用了更接地气的方式,拥抱草根,拥抱街球,「出圈」娱乐,来完善着自己的全篮球人口布局。

  在草根与街头方面,斯伯丁赞助了JUMP10世界街球大奖赛、斗到底3X3赛事、KOK世界篮球争霸赛,从庞大的中国篮球人群基础入手,赢得消费者的美誉。

  而在娱乐与综艺方面,在火爆的《这!就是灌篮》中,斯伯丁为节目提供了比赛用球,而合作超级企鹅名人赛也收获的海量的曝光。这些「出圈」娱乐的布局,彻底打开了社会篮球领域的突破口,完成了泛娱乐化的升级,其品牌形象也通过互联网媒体平台的高曝光,传递到了更多泛篮球迷的心中。

  在这个基础上,斯伯丁还通过与洛克公园、斯伯丁武汉汉为篮球公园等全国多家篮球场馆合作,在6月22日世界篮球日当天向球迷免费提供球场的行动,进一步提升斯伯丁的品牌美誉度。

  这样一步步的运营与布局,让斯伯丁在中国市场上真正完成了职业篮球、校园篮球、社会篮球三重维度的市场布局,也终于实现了篮球人口的全覆盖。

  从签约职业联赛到CUBA等校园篮球联赛,再到赞助合作草根篮球原创IP,斯伯丁清晰地布局职业、校园、草根篮球市场,并深耕篮球细分领域,一步一个脚印地稳固并提升了其品牌影响力,而在他们的布局背后,则是一个冉冉升起的新兴篮球人口市场。

  从《中国篮球调查白皮书》来看,核心篮球人口达到1.43亿,而泛篮球迷更是达到惊人的4.82亿。可以说,谁能挖掘出这片蓝海,谁就能拥抱下一个中国体育的商业价值高地。

  这份报告中还有一些值得关注的数据——54.2%的女性网民对体育运动有至少初步的关注,而中国体育爱好者中,有过体育相关消费的比例达到78%,其中球衣、周边、球星和球队代言,都成为了 体育爱好者消费商品的重要组成。

  正是看到中国篮球人口具备着数量多、范围广、消费力强等特点,再加上女性潜力巨大,因而斯伯丁入局WCBA完成全篮球人口覆盖,也就显得恰逢其时。这样的人群基础如果在各方努力下得到激活,其消费力会是惊人的,而在完成中国体育商业的闭环之后,不光对于斯伯丁等体育用品有所帮助,也对于整个行业大有裨益。

  而随着一系列布局的完成,无论是铁杆球迷,还是泛用户,无论是具备消费力的成年球迷,还是年轻的校园爱好者,都在潜移默化中感受到了斯伯丁的篮球文化,这样的布局不光接地气,也正是从篮球文化层面入手,向消费者与爱好者浸润品牌的价值观,把这份来自百年篮球品牌的传承,带到中国的千家与万户。

  接下来,斯伯丁将继续为篮球爱好者带来更多样的、优质的篮球装备,助力篮球运动的发展,他们的征途,是中国篮球的星辰与大海。

  必须承认,2019年,中国篮坛发生了太多的故事,有快乐有喜悦,也有悲伤、痛苦与无助,但无论如何,自下而上的篮球之火已经燃烧,在崛起的篮球人口面前,努力拥抱时代潮流,并积极投身其中,才是拥抱未来的正确方式。

  在这方面,完成覆盖全篮球人口的斯伯丁做了一个很好的垂范,唯有继续努力播撒篮球的种子,才能真正掘金这片广袤的篮球土壤,在中国篮球的未来之林中笑到最后。


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